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    獅子王視頻聯網報警系統解決方案
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  2. 報警服務系統營銷運營策略

    發布時間:2015-10-26 15:55

    報警服務系統營銷運營策略


    【內容摘要】如何制定一份詳細的報警運營服務系統營銷策略呢?首先我們要做的就是分析我們的目標用戶,我們從整個用戶系統結構可以看到,目測是最重要的用戶群是金融單位,總共占了總用戶的百分之十,而最大量的用戶群就是商鋪,占總用戶群的百分之六十,最后機關單位以及娛樂場所和賓館酒店企業倉庫等占總用戶的百分之二十五,其中,家庭占總用戶的百分之五,從這些數據,我們可以看到目測是家庭的發展空間較為最大,作為聯網報警運營商,如果沒有一份詳細的營銷策略怎么能長期穩定經營下去呢?
     
    一、聯網報警系統套餐推廣策略
     
    聯網報警系統營銷策劃方案
     
    (一)套餐A推廣策略-商鋪聯網報警系統
     
    保安公司或者聯網運營商如果給商鋪安裝了聯網報警系統,那么就得需要與聯網報警運營公司或者保安服務公司簽訂入網協議書,入網協議書免費下載地址:http://pan.baidu.com/s/1mgq3jg0,在網時間為一年或者兩年,而且商鋪老板需要每年或者每月繳費相當的服務費,簽訂協議限定時間到期,那么所安裝的設備就得歸商鋪老板所有,但是如果在期間雙方因各種因素終止合作,那么所給商鋪安裝的所有設備,保安服務公司或者聯網報警運營商可無條件收回,倘若回收之后發現有損壞的情況,商鋪需要賠付給保安服務公司或者聯網報警運營公司,并且在給商鋪免費安裝設備時也可先收取一定押金。
     
    當然客戶也可以以最優惠的價格向保安服務公司或者聯網報警運營公司處購買所需要安裝聯網報警設備,或者客戶一次性買斷聯網報警設備,再簽訂協議,然后再按協議履行每年或者每月支付一定的服務費,而聯網報警服務公司和保安服務公司可以根據當地市場經濟情況以及客戶所需要安裝防區的面積大小,以及防護點數和商鋪經營性質來綜合考慮,適當向客戶收取服務費,不可出現亂收的情況。
     
    (二)套餐B推廣策略-企業工廠聯網報警系統
     
    保安公司或者聯網運營商如果給企業工廠安裝了聯網報警+視頻監控系統,那么就得需要與聯網報警運營公司或者保安服務公司簽訂入網協議書,入網協議書免費下載地址:http://pan.baidu.com/s/1mgq3jg0,在網時間為一年或者兩年,而且企業工廠老板需要每年或者每月繳費相當的服務費,簽訂協議限定時間到期,那么所安裝的設備就得歸企業工廠老板所有,但是如果在期間雙方因各種因素終止合作,那么所給企業工廠安裝的所有設備,保安服務公司或者聯網報警運營商可無條件收回,倘若回收之后發現有損壞的情況,企業工廠需要賠付給保安服務公司或者聯網報警運營公司,并且在給企業工廠免費安裝設備時也可先收取一定押金。
     
    當然客戶也可以以最優惠的價格向保安服務公司或者聯網報警運營公司處購買所需要安裝聯網報警設備,或者客戶一次性買斷聯網報警設備,再簽訂協議,然后再按協議履行每年或者每月支付一定的服務費,而聯網報警服務公司和保安服務公司可以根據當地市場經濟情況以及客戶所需要安裝防區的面積大小,以及防護點數和企業工廠經營性質來綜合考慮,適當向客戶收取服務費,不可出現亂收的情況。此企業工廠聯網報警系統與商鋪沒有任何區別,可歸為一類。
     
    二、服務收費價格策略
     
    作為聯網報警運營商和保安服務公司,是需要經過社會調查報告,才能制定出不同的客戶不同的服務內容而出現不同的價格系列,根據實際客戶的需求,而靈活為客戶度身定制的服務價格,例如每月一百或者三百等,確實讓客戶感覺到買得劃算,買得值得,沒有任何一絲感覺錢花多了,吃虧等心理現象。
     
    了解客戶能接受的服務費用就得需要從客戶角度出發,根據客戶的風險水平程度的差異,還有客戶經營的敏感度,對安全知識認知有多少,大概能接受什么范圍價格,以及看客戶以什么工資水平招聘員工看店等等因素綜合考慮,給出一個合適的價格給到客戶,能夠達到長期合作的作用。
     
    三、實現“三贏”策略
     
     
    聯網報警營銷“三贏”策略
     
    如何實現“三贏”?其實,在每個城市里的縣市中,都會有一支專門巡邏治安的隊伍,直接管理當地的治安情況,履行治安職責,但是有沒有發現,他們這些巡邏工作都是具有忙目性,當發生某處發生警情的時候,他們無法快速得知警情精準位置,那么作為聯網報警運營服務公司或者保安服務公司,這時候就可以與當地政法委結合由其發指導性文件,要求對其靠近路邊的商鋪和專業市場加強技防措施。而作為聯網報警運營商和保安服務公司應當負責投資建立城市聯防報警系統,出警則就交給治安巡邏大隊負責,然后適當給于治安大隊一些工作經費,共同維護社會治安,達到盜竊案件的減少效果,而政法委從此又可出了政績,同時響應國家平安城市的建設,而治安巡邏大隊又獲得實惠,作為聯網報警運營商或者保安服務公司又從此擴展了業務,真正實現“三贏”目的。
     
    四、實行促銷活動策略
     
     
    聯網報警促銷活動策略
     
    (一)凡是安裝聯網報警系統的用戶既可享受免費贈送報警設備的促銷活動方式;
     
    (二)聯網報警運營商以及保安服務公司細化服務的項目,使其附加值更有力;
     
    (三)在客戶面前進行現場演示操作以及現場測試;
     
    (四)安裝聯網報警系統的客戶即可免費獲得兩個月的試用體驗期。
     
    五、大力宣傳策略
     
    (一)大力宣傳聯網報警系統給客戶帶來的便利以及好處;
     
    (二)大力宣傳聯網報警系統系統功能以及特點;
     
    (三)大力宣傳公司服務宗旨以及承諾;
     
    (四)大力宣傳公司簡介;
     
    六、精選低成本推廣策略
     
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